以王崤峻的聪明,自然对冯程话中的暗示听的一清二楚。而且,从某种意义上说,他是希望对方能在合作范围之外提出一些需求的。因为,冯程或者说萧思温的反应已经在穿越团队的预料之中了。当新年前刘文东的化工科将玻璃灯具开发出来时,委员会和商贸部就曾对玻璃灯具的销售前景,以及可能遇到的各种情况进行了分析,并得出了一个大家都认可的结论:
第一,玻璃吊灯会为团队带来巨大的利润。
第二,如此巨大的利润必然会招来各方势力的关注。
第三,作为“晶宝轩”合作方的萧思温肯定是最关注此事的一方势力,而且以萧思温的性格,很可能会向穿越团队提出一些超出合作协议的要求。
对此,委员会和商贸部经过讨论,定下了应对方案,即,对萧思温超出合作协议的要
求既不能硬顶,也不能轻易答应。硬顶,必然会破坏双方的合作关系,为团队带来大麻烦。轻易答应,一来会使对方的胃口越来越大,最终损害团队的根本利益。二来,也会引起对方的怀疑。毕竟如此贵重、稀有的物件,任何人都不可能非常痛快的就答应白送。
因此,处理此事,一定要把握分寸、软中带硬,既让对方获得他想要的东西,又要让对方在其他方面给予穿越团队一定的利益作为补偿,从而达到以利换利的目的。而穿越团队所希望得到的利益很简单,那就是希望萧思温可以利用他的职权,使穿越团队获得在幽州地区的盐铁经营权。
之所以要得到这两项特权,一是为了能够公开进行冶铁、炼钢活动,为“凉园”基地竣工后,科技部材料科的大规模研发工作做准备,这是属于科技方面的好处。二是为了能够进行合法的食盐买卖,为刘文东、谢天提出的,建设海边晒盐场的计划做准备,这属于商业方面的好处。至于如何与对方进行沟通、交流,达到双赢的结果,那就要靠相关负责人充分发挥自己的能力了。
因为已经有了既定方针,王崤峻应对起冯程来就非常轻松了。他先是向冯程强调了一下这些玻璃灯具的珍贵,然后又说了一下兄弟们谋生的艰难,在得到冯程不知道是不是真心的附和后,才把话锋一转,隐晦的向冯程传递了自己希望能够通过留守大人的关系,获得在幽州地区经营盐铁业的权利。当然,他同时也表示此事绝不会让留守大人白做的。
以冯程的精明和经验,自然能够从王崤峻的话中听出其真实意图。虽然他对王崤峻敢于和留守府讨价还价多少有些意外,但并没有因此就怪罪王崤峻不识时务,反而觉得这位王老板有胆识、有魄力,是个干大事的人。与这样的人打交道,自己的才能可以得到充分发挥。而且这样一来,对自己完成留守大人交待的任务非常有利,自然没有指责对方的道理。当然,考虑到盐铁之利颇丰,特别是盐,其利润之大,只怕不亚于玻璃生意,所以冯程决定再敲一敲王崤峻的竹杠。
因此,在假意思索了一番后,冯程故作为难状道:“此事恐怕不太好办。王老板也应该知道,这盐铁向来是官营的买卖,一般民间商贾是不能参与其中的。虽然留守大人是本地主官,但朝廷的制度在那里,留守大人也不好公然违反。如果留守大人只以官位压人,势必会有损留守大人的名声。”
王崤峻自然明白冯程的意思,连忙配合的说道:“在下自然明白留守大人的难处,正所谓‘县官不如现管’,有些事留守大人确实不好硬压下级来办。所以,在下希望冯总管向留守大人禀明,期间若需要银钱打点,一切花费皆由在下来出。此外,此事若成,吾等兄弟必将厚报。”
随后,王崤峻还向冯程透露,这次从南朝得到的玻璃灯具中,有两盏灯因为制作的过于巨大、精美,远比在“逍遥楼”和“晶宝轩”中展示的要高档的多,绝非寻常百姓、官宦可以使用,不适合在市面上销售。所以,他希望可以通过留守大人,将这两盏特殊的宫灯送给当今圣上,以表幽云百姓对圣上的拥戴之情。
见王崤峻主动向自己提出要向当今圣上送玻璃灯具,冯程更是心中暗喜。现在,他不但可以解决留守大人要送当今圣上玻璃灯具的问题,还能为留守大人和自己带来相当大的实惠,真是老天帮忙呀。至于王崤峻要向圣上献灯的目的,他并不是很在意,无外乎就是小人物希望借此向圣上表忠心邀宠罢了。更何况,真要通过留守大人把灯献到了圣上手里,这肉自然是留守大人吃,他王崤峻王老板恐怕顶多能喝到点儿汤。
不过,暗喜是暗喜,脸上却不能表现出来。而且,无论怎么说,允许私人经营盐铁都是大事,也不是他一个总管能决定的。因此,冯程说道:“王老板的意思某都明白,不过此事事关重大,非某一个总管可以决定。某还需返回留守府,向留守大人禀报此事,由留守大人定夺。”
王崤峻立即附和道:“这是自然。只是,希望冯总管能在留守大人面前为在下多美言。此事若成,在下绝不会忘了冯总管的恩情。”
冯程闻言自然是假意客气了一番,并表示,一有结果,便会过来通知王崤峻。然后便向王崤峻告辞,返回了留守府。
在巨大有利益面前,无论是
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