闻听此言,林锦华哈哈笑了两声,没有否认。姚玥呷了一口茶,只觉甘香清冽,齿颊留香。忍不住称赞道:“你一定对茶很有研究。”林锦华扬扬眉:“只喝了一口,就能对我有这样的评价?”姚玥放下茶杯,微微笑道:“可不只一口呢。在公司喝的,在你家喝的,在这儿喝的,可都是与你有关的茶啊。”林锦华微微一怔,没有反驳。姚玥理了一下头发,两人都没有说话。
还好这个时候菜上来了。着唐装的服务员端上来一个光洁莹润、白底青纹的汤盆,揭开盖子,顿时一股香气扑鼻而来。另外一个服务员又端来两个小盅,分别给两人盛了汤。姚玥眼睛一亮:鲃肺汤!忙喝了一口汤,又夹了一小块鱼肝放入口中,品了品,冲林锦华点点头:“很鲜,很正!”林锦华显然很高兴,自己也尝了一口:“确实还可以。”
接下来上的菜都是姚玥爱吃的,碧螺虾仁,雪花蟹斗,桂花糯米藕,鸡丝炒鲜笋。清淡鲜美,色香味俱佳,姚玥食指大动,久违的好食欲翩然而至,忍不住多吃了几口。
林锦华却吃的很少,喝了几口汤就停下来,看着姚玥吃。姚玥被他看的有点不好意思,放下筷子:“我吃的太多了?”林锦华摇头,笑笑说:“最好再多吃点。你最近都瘦了。”姚玥继续夹了一颗虾仁,放入嘴里,沉吟了一会儿,才慢慢的说:“其实,我是觉得不知道跟你该说些什么,所以只有吃东西才能堵住空闲着的嘴巴,缓解一下尴尬的气氛。”林锦华又是一愣,接着哈哈大笑:“尴尬吗?我到不觉得。你不要把我当成陌生人,就当是久别重逢的朋友吧。”
没等姚玥回答,他就很关切的问:“最近工作怎么样?客户有进展吗?”这个话题是姚玥热衷的,她放下筷子,说了自己打电话的进展,然后很坦诚的说:“我知道我这份是特殊名单,包括李先生的那单生意。”抿了抿嘴唇,又说下去:“我感谢你的好意,但说真的,这对我的提升没有任何意义,我特别希望我的每一分成绩都是自己做出来的。”
林锦华亲自动手给姚玥又盛了一碗汤,有些宠溺的看着姚玥,温和的说:“打陌生电话是很苦的。一般都是没有资源,零起点的销售才做的事。”姚玥急急的抢白:“我就是啊我就是没有资源、、没有经验、零起点。你要是真心想帮我,那不如告诉我一些行之有效的方法啊。”看林锦华沉吟不说话,姚玥故意放下勺子叹口气:“不过,你虽然是金融专家,但对于这种最基础的销售方法,肯定是没有经验的,说不定,我都比你有经验。”
林锦华哈哈一笑,点点头:“好吧,我得教你一招,不然可对不起你这激将法啊。”看着姚玥满怀期待的眼神,他语气又严肃起来:“其实不管是销售产品还是企业的投融资,目的就是一个,让对方看出你有利可图。这一点看似简单实则很难,而做好这一点的前提是,你得吸引住他的注意,让对方愿意听你的推介。”姚玥说:“所以就是这点难啊,每次对方都是一副拒人千里之外的态度,好像我要抢他钱似的,根本不愿意好好听我们把话说完。”“那不就得了,你就在这个环节上多思考下,看怎样能使对方听你把话说完。至于产品卖不卖得出去,先不考虑。”林锦华没有再吃东西,转而又喝起了茶。
之后两人就没有再聊金融方面的事,有一搭没一搭的闲话。虽然林锦华话不多,但姚玥却能感受到他是用心的在和自己聊天,不管自己说什么,他都很认真的在倾听,没有丝毫敷衍和玩味的意思。
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