打发走王小川，钟宸走到颜缘办公室门口，里面一堆人正说事情，见了钟宸，纷纷起立欠身。钟宸抬手示意他们继续，自己一旁坐下，随意听听。
颜缘正和下面几个项目的营销总交代暑期营销的事情：“上半年的销售任务看来是没问题了，策划部和销售部接下来要全力备战暑期销售。江城外出务工经商人群多，大都是优质客户，暑期这批人回来处理子女毕业、入学之事，同时买房。从近几年的情况看，暑期的销售只比春节购房潮略低一些。我这里有一份房管局交易中心的大数据，我勾出来的那一组数据，你们回去要重点看看，每个项目各做一份方案上来。大家要抓住这个机会，尤其是几个尾盘，要大力去库存。二手房业务方面，大家也要全力配合经纪公司那边，大家客户资源积极共享。高中低端客户，力争一网打尽。”
又说了一阵具体事务，众人方散。钟宸朝她一摆头：“走，跟我去蓝波湾看看。中午金海地产的老金请客，说有事儿要麻烦我们帮忙。”
颜缘知道，金海的老金于钟宸最困难时拉过他一把，这份恩情让两人交情格外好。只这人轻易不开口求人，既麻烦钟宸，只怕事情不小。
到私语才知道，老金的事儿，一点不麻烦----代理销售。项目位于江城下面一个县云安的汽车总站附近，地段说好不好，说坏不坏，库存倒不少，300多套。
一贯吞云吐雾的老金刚刚摸出烟来，钟宸就止住他：“不好意思啊老金，忍一忍。”老金笑笑：“我不抽，就闻闻。”指了指身边的女儿：“我们家小妹管得紧。”又诧异道：“你怎么知道？我女儿怀孕的事儿，上周才确诊的。”
钟宸和颜缘赶紧跟老金和金小妹道恭喜。金小妹虽然名叫小妹，其实生得高大英气，性子更是爽朗疏阔，当即落落大方道：“就为这个才麻烦你们的。云安那楼盘是老爸给我练手的，这不开发部分结束了吗，销售完成了一半，我就怀孕了。我妈和我老公紧张得不得了，说我前段时间累了，非要我停止工作安心养胎。家里哥哥们事也多，没有合适人手来接替，老爸说你们在云安的销售渠道铺得很好，所以，就拜请你们代理销售了。”
天成在周边几个经济较强的区县、地级市都有布局，二手房业务和咨询策划、代理销售发展得尤其不错。现在的地产渠道为王，区县小开发商们算算账，与其自己花费大把推广费用，养自己的拓客团队还不如代理销售呢。金小妹的选择也不失为明智之举。
一边吃饭，一边商谈细节，合作很快敲定。老金笑道：“钟老板，我别的不佩服你，就服你会用人。我们家那摊子，不到你三分之一，就累得我和孩子们晕头转向。你看你，小川、颜缘、蔡青，几员干将多得力。你是抄着手、喝着茶做老板哪！”
钟宸颇为骄傲：“那是，一个好的cfo，能当企业一半的家。”他指指颜缘：“知道我们员工管她叫什么吗？计相！我的内当家。哎，我都得听她的，她说no，我就得收手。”
老金知道，钟宸此言真实不虚。外行人看房地产行业，觉得是做盖房子卖房子的生意。一个楼盘卖了多少，扣除拿地成本、建设营销成本、融资成本、税费成本，剩下的就是利润。呵呵，若按这个算，哪个开发商能活得滋润？
内行人知道，开发商做的是资金的生意。开发商赚的，实际是roe，也就是净资产收益率。开发商前期自有资金大量用在土地上，实力雄厚口碑良好如天成之流，还能享受土地款分批给付各种返还等优惠政策，四证齐全后开发贷迅速跟上，足以支付大半建安成本和税费成本。获准预售后，迅速置换出自有资金，投入下一个项目，比方说30个亿的项目，利润率3个亿，实际自有资金10个亿就能撬动，一年周转1次，3亿利润就到手，回报率30，这才是房地产赚钱的法门。
有王小川和颜缘这种猛人做开发、销售和财务，钟宸的roe简直惊人。
金小妹也看了看钟宸，笑嘻嘻地问：“怎么？颜姐经常否钟叔叔的计划？”
明明知根知底的人，还管颜缘叫姐，管自己叫叔，自己有那么老吗？钟宸闻言差点没吐血，咬牙切齿暗道：总有一天，要你改口叫我姐夫！
第14章 一脱万金
“哪有经常？”颜缘小饮一口鲜竹荪鸡汤方道：“财务总监人称拒绝专家，与其他中层和高管相比，的确会倾向于阻止有风险的项目，但常常也失之保守。有些财总只着眼于自己的一亩三分地，只管保持好现金流，做好风控。跟我们老大这样的野心家混，那怎么行得通？得积极主动做好财务规划，多渠道提供决策支持，开拓投融资渠道，做好资金运作。总之，我们老大面前，我可不敢，也不会随便说no。”
小妹扯了颜缘，小声俏皮道：“那你怎么没否他的窖藏酒？”
颜缘微微一笑：“那是老板个人出资，不属集团业务，何况大头是他哥哥占着呢。咱们老大这个，准确说叫消费，自己高兴就行，不能算盈亏。”
小妹点点头：“懂了懂了，钟叔叔的盆景园、农业庄园也叫个人消费。钟叔叔玩股票期货么，叫作个人投资。”
孺子可教也。
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